El plan de empresa - Análisis del mercado

Para analizar el mercado se establecen cuatro áreas de estudio:

• Análisis del mercado potencial
• Análisis de la competencia
• Análisis del sector de actividad
• Análisis del entorno

Análisis del mercado potencial

En la elaboración de este apartado se tendrán en cuenta los siguientes aspectos, que no seguirán necesariamente el orden expuesto.

Referente al mercado potencial

• Ámbito de actuación de la empresa (geográfico, por sectores de actividad...).
• Volumen y características de nuestro mercado potencial. Aportar datos estadísticos si es posible (estadísticas demográficas, empresariales...).
• Situación actual y evolución esperada del mercado. Tendencias observadas (creciente, decreciente, estable).

Referente a los clientes:

Elección de criterios de segmentación acordes con la actividad a desarrollar:

• Personas: edad, sexo, poder adquisitivo....
• Empresas: sector de actividad, tamaño....
• Segmentar el mercado y definir el público objetivo.

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Análisis de la competencia

Competencia es toda aquella empresa que cubre la misma necesidad que la nuestra. Una vez definido quién es y quién no es competencia, deberíamos poder identificar nuestros competidores más relevantes, para posteriormente estudiar a fondo sus fortalezas y debilidades.

Pasos a seguir en el proceso de análisis de la competencia:

• Identificación de los competidores principales tanto directos como indirectos.
• Enumerar los puntos fuertes y débiles de la competencia.
• Ventajas comparativas de la empresa frente a sus competidores.

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Análisis del sector de actividad

Se trata de comprobar el grado de salud del sector de actividad; definiéndose sector como el conjunto de empresas que ofertan el mismo o parecido tipo de producto o servicio. Se tendrán en cuenta los siguientes factores:

• Identificación del clima competitivo en el sector
• Barreras de entrada al sector. Identificar las barreras valorando la dificultad para superarlas.
• Poder de los proveedores. Señalar si es un sector donde los proveedores tienen una posición de fuerza.
• Poder de los clientes. Valorar la influencia de los clientes y su posición de fuerza ante la empresa.
• Productos sustitutivos. Disponibilidad de productos sustitutivos actualmente y en un futuro próximo
• Influencia poderes públicos. Indicar si se trata de un sector susceptible de regulación y control por parte de las administraciones públicas.

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Análisis del entorno

El análisis del entorno consiste en identificar los factores externos que afectan a la empresa condicionando su normal funcionamiento. Éstos, serán de influencia positiva o negativa. Para facilitar el análisis, el entorno se divide en cuatro áreas, dentro de las cuales se señalarán aquellos aspectos que afectan en mayor o menor medida a la empresa:

• Entorno político
• Entorno económico
• Entorno social
• Entorno tecnológico

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